Pivot
Cambiar de estrategia manteniendo el objetivo
Es cambiar una parte fundamental de tu modelo de negocio cuando descubres que la dirección actual no funciona. No es rendirse, es ajustar el rumbo con lo que aprendiste.
¿Cómo comunicar un pivot sin parecer que fallaste?
Di: 'Hicimos pivot basados en data. Validamos que X no funciona, pero Y tiene tracción. No es fracaso, es learning. Startups exitosas como Instagram y Slack pivotaron. Ahora estamos mejor posicionados.'
Ejemplos reales
Tu producto B2C no tiene tracción, pero empresas te contactan
“En lugar de: 'Cambiamos todo'. Mejor: 'Hacemos pivot de B2C a B2B. Los consumidores no pagan, pero 5 empresas nos ofrecieron contratos. El problema que resolvemos es el mismo, cambia el cliente.'”
Inversionista cuestiona el cambio de dirección
“En lugar de: 'No funcionó lo anterior'. Mejor: 'Pivot basado en 3 meses de data: retention de 5% en B2C vs. 80% en B2B. Mantenemos la visión, ajustamos el modelo. Es lo que hace un startup inteligente.'”
Equipo desmoralizado por el cambio
“En lugar de: 'Empezamos de cero'. Mejor: 'El pivot mantiene 70% del código y aprendizaje. Solo cambiamos el target. Es como ajustar el GPS: el destino es el mismo, pero encontramos una ruta mejor.'”
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