El Vocabulario que Necesitas para Sobrevivir en el Ecosistema Startup
¿Te metiste al mundo startup y todos hablan de MVP, pivot, churn y no sabes qué significa? Deja de asentir en silencio. Aprende las 5 palabras que sí o sí necesitas dominar.
❌ El problema:
En pitch decks, reuniones con inversionistas y one-on-ones, todos usan términos que nunca te explicaron.
✅ La solución:
Este glosario te da las 5 palabras más importantes del ecosistema, explicadas para que suenes como founder experimentado.
MVP
Minimum Viable Product - La versión más simple que resuelve el problema principal.
Ejemplo real:
Airbnb empezó con un MVP: fotos de un colchón inflable en un departamento. No había app, ni pagos integrados, ni reviews. Solo validaron si alguien pagaría por dormir en casa de un extraño.
Evita este error:
❌ Pensar que MVP = producto incompleto. ✅ MVP = producto esencial sin adornos.
Pivot
Cambiar una parte fundamental del modelo de negocio basado en aprendizaje.
Ejemplo real:
Instagram empezó como Burbn (app de check-in con fotos). Pivotearon a solo fotos porque era lo único que la gente usaba. Hoy: mil millones de usuarios.
Evita este error:
❌ Pivot ≠ fracaso. ✅ Pivot = ajustar rumbo con data, no por capricho.
Churn
Porcentaje de clientes que cancelan tu servicio en un período.
Ejemplo real:
Si tienes 100 clientes y 5 cancelan este mes, tu churn mensual es 5%. Con 8% o más, estás llenando un balde con agujeros: vendes pero no retienes.
Evita este error:
❌ Enfocarte solo en adquirir más clientes. ✅ Bajar churn puede ser 2x más rentable que solo crecer.
Revenue
Dinero que entra por ventas, antes de restar costos.
Ejemplo real:
Startup con $100K en revenue mensual pero $150K en gastos = pierde $50K al mes. Revenue alto no significa ganancia. Inversionistas ven ambos números.
Evita este error:
❌ Confundir revenue con profit o con cash disponible. ✅ Revenue muestra demanda, profit muestra sostenibilidad.
Burn Rate
Velocidad a la que gastas dinero cada mes.
Ejemplo real:
Tienes $300K en banco, gastas $50K/mes más de lo que generas = 6 meses de runway. Después de eso, levantas ronda o cierras. Simple y brutal.
Evita este error:
❌ Gastar sin medir runway. ✅ Cada decisión debe considerar cuánto reduce tu runway.
Preguntas frecuentes
¿Solo con estas 5 palabras estoy listo?
Estas 5 cubren el 80% de conversaciones con inversionistas, co-founders y early team. Son las que más vas a usar y escuchar. Puedes aprender más después, pero empieza por dominar estas.
¿Esto aplica solo para startups tech?
No. Estos conceptos aplican a cualquier startup: SaaS, ecommerce, D2C, B2B. Son universales en el ecosistema emprendedor.
¿Cómo uso esto en un pitch con inversionistas?
En vez de decir 'vendemos bien', dices: 'Tenemos $50K MRR con 3% de churn mensual y burn rate de $30K. Con esta tracción, buscamos $500K para extender runway a 18 meses.' Suena 10x más profesional.
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