Revenue
Ingresos totales antes de costos
Es el dinero que entra a tu empresa por ventas, antes de restar gastos. No es ganancia. Si vendes 100 productos a $50, tu revenue es $5,000 aunque tus costos sean $4,000.
¿Cómo explicar revenue vs. profit a tu equipo?
Di: 'Revenue es todo lo que vendemos ($100K). Profit es lo que queda después de costos ($20K). Podemos tener alto revenue y bajo profit si gastamos mucho. El objetivo es crecer ambos, pero profit es la salud real.'
Ejemplos reales
Celebrando milestone de revenue
“En lugar de: 'Logramos $1M en ventas'. Mejor: 'Logramos $1M en annual revenue. Con 30% de profit margin, generamos $300K de ganancia. El revenue muestra demanda, el margin muestra sostenibilidad.'”
Inversionista pregunta por unit economics
“En lugar de: 'Vendemos mucho'. Mejor: 'Revenue por cliente: $500/año. Costo de adquisición: $100. Costo de servicio: $150/año. Cada cliente genera $250 de profit. Revenue crece, y es rentable.'”
Equipo confunde revenue con presupuesto disponible
“En lugar de: 'Tenemos $50K, podemos gastar'. Mejor: '$50K es revenue este mes. Después de costos operativos ($35K) y salarios ($40K), tenemos déficit. Revenue no es cash disponible.'”
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