ROI (Return on Investment)
ROI: La métrica que todo líder necesita entender para demostrar valor
ROI (Return on Investment) es una métrica que mide la rentabilidad de una inversión. Se calcula dividiendo la ganancia obtenida entre el costo de la inversión. Un ROI positivo significa que ganaste más de lo que invertiste; un ROI negativo significa pérdida. Es la métrica universal para justificar decisiones de negocio.
¿Cómo hablar de ROI sin sonar demasiado técnico?
En lugar de decir 'Fue una buena inversión', di: 'El ROI de esta campaña fue del 300%: por cada dólar invertido, ganamos tres'. O: 'Necesitamos calcular el ROI antes de aprobar este proyecto'.
Ejemplos reales
Justificando un gasto
“Si invertimos $10,000 en esta herramienta y nos ahorra 30 horas al mes, el ROI es claro en menos de 6 meses.”
Presentando resultados de campaña
“La campaña tuvo un ROI del 450%: invertimos $5,000 y generamos $22,500 en ventas.”
En una reunión de presupuesto
“Antes de aprobar este proyecto, necesitamos ver un análisis de ROI proyectado para el primer año.”
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